【マーケティング戦略】展開パターン

販売士検定 2級より出題されるマーケティング科目に関して、

様々な視点のマーケティング戦略(展開パターン)をまとめました。

その後の戦略立案までの手順を把握していきます。

展開パターン

チラシやメール広告による販売促進に注力します。

店舗で行われる人的販売に注力します。

顧客に積極的に働きかけます。

低価格での販売、エブリデイロープライスなど

コストを掛けてでも、機能性やデザイン性を高める。サービスの向上等に注力。

提案活動を主に実施しています。

知名度・規模の利益を活用した高い販売力を活用します。

特定の市場に絞り込む・サービスや品質で差別化を図っていく

規模や戦略あらゆる要素が変わるため、強者のみが優れているわけではありません。

経営戦略に基づくマーケティングのサブ戦略。

基本的な手順は以下になります。

経営理念　＞　経営理念に沿った目指す姿、目標を把握。
自社の強み、弱みを把握　＞　ヒト / モノ / カネ / 情報基本的にこの4つの情報を洗い出し整理。
商圏内顧客のニーズ、競合他社の確認　＞　顧客データや販売データを確認し、ニーズを確認。他社との競争状況を分析。取り巻く市場環境の整理。
自社の立ち位置の確認　＞　市場でどのような地位に置かれているのか。顧客満足度、市場シェアから分析。
課題把握　＞　ここまでで整理し出てきた課題やリスクを確認。市場とのギャップをどう埋めるのか考えます。唯一性を高めるのも有効な手段となります。
戦略立案　マイクロマーケティング　＞　目標、なりたい姿に向け、市場での立ち位置を確定。これまでの分析結果から最適な戦略を考え施策(期間・手段)を具体化。マイクロマーケティング戦略の立案となります。
実施後の検証　＞　マイクロマーケティング戦略が実行されたら定期的に状況の検証をします。顧客の反応、達成度を確認。思い通りに行かない場合、原因の追求を行い、継続or中止の判断をします。